Ratgeber
Unternehmen online verkaufen: Möglichkeiten und Plattformen im Überblick
Unternehmen online verkaufen: Welche Möglichkeiten gibt es? Ein neutraler Überblick zu nexxt-change, DUB.de, World Businesses for Sale, Kosten und Vorbereitung.
Redaktionell recherchiertQuellen geprüft: 29.09.2026
Hinweis
Allgemeine Information, keine Rechts-, Steuer- oder Unternehmensbewertungsberatung. Welche Anforderungen im Einzelfall gelten, hängt unter anderem von Unternehmensform, Transaktionsstruktur und konkreter Situation ab.
Kurzantwort
Du kannst ein Unternehmen online über eine öffentliche Nachfolgebörse, eine private Unternehmensbörse, ein kommerzielles Listingportal oder mit Unterstützung eines Vermittlers anbieten. Die Unterschiede liegen vor allem bei Zielgruppe, Sichtbarkeit, Diskretion, Kontaktanbahnung, Kosten und persönlicher Begleitung. Ein Inserat schafft Reichweite und kann Kontakte zu Kaufinteressenten herstellen – es ersetzt aber keine Unternehmensbewertung, Prüfung der Unterlagen, Vertragsgestaltung, Finanzierung oder steuerliche Beratung. Welche Option passt, hängt deshalb davon ab, ob du vor allem ein kostenloses Inserat, internationale Reichweite, qualifizierte Kontakte oder eine umfassendere Begleitung suchst.
Welche Möglichkeiten gibt es, ein Unternehmen zu verkaufen?
Ein Online-Inserat ist nur ein Teil des Verkaufsprozesses. Grundsätzlich kommen mehrere Wege infrage:
- Öffentliche Nachfolgebörse: Du stellst ein nachfolgebezogenes Verkaufsangebot ein. Ein Regionalpartner oder eine zuständige Organisation kann das Inserat prüfen und Kontakte begleiten.
- Private Unternehmensbörse: Eine kommerzielle Plattform bringt Verkäufer und Käufer zusammen. Je nach Anbieter ist das Inserat kostenlos, kostenpflichtig oder mit einer späteren Vermittlungsgebühr verbunden.
- Listing mit zusätzlicher Unterstützung: Einige Plattformen erstellen das Inserat, erhöhen die Sichtbarkeit, filtern Anfragen oder stellen Käuferkontakte her.
- Vermittler oder M&A-Beratung: Ein Makler oder spezialisierter Berater kann je nach Auftrag bei Bewertung, Käuferansprache, Verhandlung und Prozesssteuerung unterstützen.
- Direkter Verkauf über das eigene Netzwerk: Branchenkontakte, Geschäftspartner, Berater oder bestehende Kaufinteressenten können ein diskreterer Weg sein. Er ist aber nicht automatisch einfacher oder rechtlich weniger anspruchsvoll.
„Unternehmen online verkaufen“ bedeutet daher nicht zwingend, dass der gesamte Verkauf digital stattfindet. Häufig beginnt online nur die Suche nach Interessenten.
Was ist eine Unternehmensbörse?
Eine Unternehmensbörse ist eine Plattform, auf der Verkaufsangebote und teilweise auch Kaufgesuche für Unternehmen veröffentlicht werden. Der Begriff ist hier eine redaktionelle Sammelbezeichnung; er ist keine einheitliche gesetzliche Definition.
Eine Unternehmensbörse kann:
- ein Verkaufsangebot öffentlich oder anonym sichtbar machen,
- Käufer und Verkäufer über Suchfunktionen zusammenführen,
- Interessensbekundungen oder Kontaktanfragen weiterleiten,
- bei manchen Modellen eine Geheimhaltungsvereinbarung oder erste Kontaktstufe unterstützen,
- zusätzliche Sichtbarkeit, Listing-Erstellung oder Käuferansprache anbieten.
Sie übernimmt dadurch nicht automatisch:
- eine belastbare Unternehmensbewertung,
- die Prüfung aller Finanz-, Vertrags- und Rechtsunterlagen,
- die steuerliche Beurteilung,
- die Finanzierung des Käufers,
- die Vertragsgestaltung oder den Abschluss des Verkaufs.
Auch ein gut sichtbares Inserat ist deshalb keine Verkaufsgarantie.
Öffentliche und kommerzielle Plattformen im Überblick
Die folgenden Angebote sind keine Rangliste. Sie unterscheiden sich in Ziel, Zugang und Kostenmodell.
| Angebot | Typ | DACH-Bezug | Kostenmodell für Verkäufer | Kontakt und Unterstützung |
|---|---|---|---|---|
| nexxt-change | Öffentliche Nachfolgebörse | Deutschland | Nutzung und Inseratseinstellung grundsätzlich kostenlos; Zusatzleistungen können im Einzelfall kostenpflichtig sein | Regionalpartner prüft und gibt Inserat frei; Angebote sind chiffriert |
| DUB.de | Private Unternehmensbörse | Deutschland und deutschsprachiger Markt | Verkäuferinserat laut FAQ kostenlos; optionale Pakete möglich | Interessensbekundung, Kontakt und Geheimhaltungsvereinbarung können über die Plattform laufen |
| World Businesses for Sale | Internationale Verkaufsplattform mit mehreren Verkaufsmodellen | Deutschland, Österreich und Schweiz auswählbar; deutsche Angebote sichtbar | Kommissionsbasierte Selling Plans £395/£749/£1.500; separates No-Commission-PAYG £49/£75/£99; zusätzliche Services separat | Listing-Erstellung, Sichtbarkeit, gefilterte Anfragen und Käuferkontakte laut Anbieter |
| WKO-Nachfolgebörse | Öffentliche bzw. organisationsnahe Nachfolgebörse | Österreich | Kostenlos laut WKO; Inserat für Übertragung setzt WKO-Mitgliedschaft voraus | Anonyme Inserate möglich; laut WKO sechs Monate online |
Stand der Angaben: 29.09.2026. Preise, Laufzeiten und Plattformbedingungen können sich ändern.
nexxt-change: öffentliche Nachfolgebörse in Deutschland
nexxt-change ist auf Unternehmensnachfolge ausgerichtet. In der Börse werden Verkaufsangebote und Kaufgesuche veröffentlicht. Ein Unternehmen kann dort also nicht einfach wie bei einem allgemeinen Kleinanzeigenportal aus jedem beliebigen Grund angeboten werden; das Inserat muss einen Nachfolgebezug haben (nexxt-change FAQ).
Die Nutzung und die Einstellung eines Inserats sind laut FAQ grundsätzlich kostenlos. Vor der Veröffentlichung prüft ein Regionalpartner das Inserat und gibt es frei. Die Angebote sind mit einer Chiffre versehen. Die Vermittlung potenzieller Interessenten übernimmt der zuständige Regionalpartner; ein direkter Kontakt ist nur möglich, wenn der Inserent dies erlaubt (nexxt-change FAQ).
Die FAQ nennt eine maximale Veröffentlichungsdauer von zwölf Monaten. Eine Verlängerung um jeweils drei Monate ist bis zu viermal möglich, also insgesamt bis zu zwei Jahre. Gleichzeitig ist für den Herbst 2026 ein Betreiberwechsel und eine technische Umstellung angekündigt. Die aktuellen Bedingungen solltest du deshalb vor dem Einstellen erneut prüfen (nexxt-change FAQ).
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
nexxt-change kann interessant sein, wenn ein nachfolgebezogenes Angebot zunächst ohne Listinggebühr sichtbar werden soll. Das kostenlose Inserat bedeutet aber nicht, dass damit Bewertung, Käuferprüfung oder Vertragsabwicklung erledigt sind.
DUB.de: private Unternehmensbörse
DUB.de beschreibt sich als private Online-Unternehmensbörse für Verkäufer und Käufer. Verkäufer können ein Unternehmen laut FAQ kostenlos und anonym inserieren. Dabei lässt sich steuern, wer das Inserat sehen und mit wem Kontakt aufgenommen werden darf (DUB.de FAQ).
Interessenten können ihr Interesse an einem Angebot bekunden. Nach Zustimmung des Verkäufers kann der Kontakt über DUB.de weitergeführt werden. Die Plattform nennt außerdem eine Geheimhaltungsvereinbarung, die über DUB.de abgewickelt werden kann (DUB.de FAQ).
Für Verkäufer ist die Nutzung laut FAQ grundsätzlich kostenlos. Zusätzlich gibt es optionale Pakete. Käufer zahlen laut Anbieter bei einem Kauf über DUB.de eine Vermittlungsgebühr von 2 % des Transaktionsvolumens, mindestens jedoch 10.000 Euro. Das ist eine Käufergebühr und sollte nicht als Kosten des Verkäuferinserats dargestellt werden (DUB.de FAQ).
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
Die Plattform kann also Kontakt und Diskretion unterstützen. Sie ersetzt keine unabhängige Prüfung des Unternehmens und keine Beratung zur konkreten Transaktion.
World Businesses for Sale: internationales Listingmodell
World Businesses for Sale richtet sich an Verkäufer und Käufer mit internationaler Ausrichtung. Deutschland, Österreich und die Schweiz sind als Regionen auswählbar. Am 29.09.2026 waren auf der Europa-Übersicht auch deutsche Angebote sichtbar (WBF Europa-Übersicht). Das belegt die technische und marktbezogene DACH-Relevanz der Plattform, aber keine vollständige deutsche Rechts- oder Beratungstiefe.
Für Verkäufer sind bei WBF mehrere unterschiedliche Angebotsformen zu unterscheiden. Die Preise sind deshalb keine lineare Tarifstaffel.
Kommissionsbasierte Selling Plans
| Plan | Preis laut Anbieter | Laufzeit | Verkäuferprovision laut Anbieter | Genannte Leistungen |
|---|---|---|---|---|
| Basic | £395 | 6 Monate | 3 % | Listing-Erstellung, gezielte Sichtbarkeit, gefilterte Anfragen, Support und Käuferkontakte |
| Standard | £749 | 9 Monate | 2 % | Erweitertes Listing, breitere Sichtbarkeit, gemanagte Anfragen, laufende Begleitung und Käuferkontakte |
| Premium | £1.500 | 12 Monate | 1 % | Individuelles Listing, maximale Sichtbarkeit, priorisierte Anfragen, Support und Käuferkontakte |
Daneben nennt WBF No-Commission-PAYG-Pläne zu £49, £75 und £99. Diese werden als einmalige oder wiederkehrende Optionen ohne Abschlussprovision beschrieben (WBF No-Commission-Pläne). Welche Leistungen in jeder Stufe im Einzelfall enthalten sind, sollte vor einer Buchung direkt auf der jeweiligen Produktseite geprüft werden.
Diese PAYG-Modelle gehören nicht einfach als günstige Stufen neben Basic, Standard und Premium. Sie folgen einem anderen Kostenmodell ohne Abschlussprovision. Zusätzlich führt WBF separate Broker-, Swift-Sales- und Advisory-Angebote (WBF Verkaufsangebote). Diese Leistungen sind nicht mit den Selling Plans oder PAYG-Angeboten gleichzusetzen.
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
WBF ist damit nicht nur ein neutrales schwarzes Brett. Je nach gewähltem Modell verbindet die Plattform Marktplatz, Listing-Service, Sichtbarkeitsleistungen und Käuferkontakte. Zusätzlich gibt es separate Angebote wie Broker- und Swift-Sales-Services. Das macht die Modelle nicht automatisch besser oder schlechter; sie sind nur nicht direkt mit einem kostenlosen öffentlichen Inserat vergleichbar.
Die Angaben stammen aus den WBF-Produktseiten und der offiziellen rechtlichen Information. Sie sind Anbieterangaben und keine unabhängige Erfolgsbewertung.
Werbehinweis: Affiliate-Link. Kommt darüber ein Abschluss zustande, kann Betriebssinn eine Provision erhalten; für dich entstehen keine Mehrkosten. Die redaktionelle Einordnung bleibt davon unabhängig.
World Businesses for Sale ansehen (Affiliate-Link, Werbung)
Was kostet es, ein Unternehmen online anzubieten?
Eine einheitliche Antwort gibt es nicht. Typische Kostenmodelle sind:
- kostenloses Inserat: etwa bei öffentlichen oder privaten Plattformen, die Verkäufer kostenlos aufnehmen;
- optionales Listingpaket: zusätzliche Sichtbarkeit, Unterstützung oder Paketleistungen kosten extra;
- Selling Plan: ein fester Betrag für eine bestimmte Laufzeit, teilweise kombiniert mit einer Erfolgsprovision;
- Vermittlungs- oder Erfolgsprovision: eine Zahlung bei erfolgreicher Vermittlung oder beim Verkauf;
- Beratungskosten: separate Kosten für Bewertung, Rechtsberatung, Steuerberatung, Finanzierung oder M&A-Begleitung.
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
Vergleiche deshalb nicht nur den Einstiegspreis. Prüfe auch:
- Wie lange bleibt das Inserat online?
- Welche Leistungen sind im Preis tatsächlich enthalten?
- Wer darf die Informationen sehen?
- Wie werden Anfragen geprüft oder weitergeleitet?
- Entsteht bei einer Käufervermittlung eine zusätzliche Provision?
- Gibt es automatische Verlängerungen oder Kündigungsfristen?
Bei WBF werden die sichtbaren Preise in Pfund Sterling angegeben. Bei einem internationalen Anbieter solltest du zusätzlich Währung, Zahlungsbedingungen, Leistungsort und die für deinen Fall geltenden Vertragsbedingungen prüfen.
Welche Angaben solltest du vor einem Inserat vorbereiten?
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
Ein Inserat sollte Interesse wecken, ohne vertrauliche Informationen zu früh öffentlich zu machen. Sinnvoll ist eine vorbereitete, zunächst anonymisierbare Kurzbeschreibung mit:
- Branche und Geschäftsmodell,
- Standort oder Region,
- Produkten oder Dienstleistungen,
- Größe des Unternehmens und Mitarbeiterzahl,
- grober Umsatz- und Ergebnisentwicklung,
- wiederkehrenden Umsätzen oder wichtigen Kundenbeziehungen,
- vorhandenen Anlagen, Immobilien oder besonderen Lizenzen,
- gewünschtem Übergabezeitraum,
- möglichem Übergangssupport durch die bisherige Inhaberin oder den bisherigen Inhaber,
- gewünschtem Käuferprofil.
Vor der Veröffentlichung solltest du außerdem klären, welche Angaben öffentlich erscheinen dürfen und welche erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung herausgegeben werden. Finanzzahlen, Kundenlisten, Verträge und personenbezogene Daten gehören nicht ungeprüft in ein öffentliches Inserat.
Unternehmensbörse oder professionelle Vermittlung?
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
Eine Börse kann ausreichen, wenn zunächst Sichtbarkeit und Kontaktanbahnung im Vordergrund stehen und du den Prozess selbst koordinieren kannst. Professionelle Unterstützung kann dagegen relevant werden, wenn die Transaktion komplex ist, die Vertraulichkeit besonders wichtig ist, mehrere Kaufinteressenten koordiniert werden müssen oder Bewertung, Verhandlung und Finanzierung umfangreiche Vorbereitung erfordern.
Auch ein Vermittler nimmt dir nicht jede Prüfung ab. Vor einer Beauftragung sollten Leistungsumfang, Vergütung, Laufzeit, Exklusivität, Kündigung und die Frage geklärt werden, welche Aufgaben tatsächlich übernommen werden.
Die Entscheidung hängt daher nicht nur davon ab, ob ein Inserat kostenlos ist. Entscheidend ist, wie viel Prozess, Risiko und Kommunikation du selbst übernehmen möchtest.
Was eine Plattform beim Unternehmensverkauf nicht übernimmt
Ein Plattformprofil ist kein vollständiger Verkaufsprozess. Eine Plattform übernimmt je nach Modell möglicherweise Sichtbarkeit, Inseratserstellung oder Kontaktvermittlung. Nicht automatisch übernommen werden:
- die Prüfung, ob alle Angaben vollständig und richtig sind,
- die unabhängige Ermittlung eines Unternehmenswerts,
- die steuerliche Behandlung des Verkaufs,
- die rechtliche Gestaltung des Kaufvertrags,
- die Prüfung des Käufers und seiner Finanzierung,
- die Due Diligence des Unternehmens,
- die Genehmigung oder Übertragung von Lizenzen und Verträgen,
- die Entscheidung, ob ein bestimmter Verkaufsweg zu deiner Situation passt.
Bei diesen Fragen solltest du passende Rechts-, Steuer- oder M&A-Fachleute einbeziehen. Welche Unterstützung erforderlich ist, hängt vom Unternehmen und von der geplanten Transaktion ab.
Nächste Schritte vor dem Veröffentlichen eines Inserats
Redaktionelle Einordnung · Allgemeine Orientierung
- Ziel festlegen: Möchtest du zunächst nur anonym Reichweite aufbauen oder bereits qualifizierte Käuferkontakte erhalten?
- Verkaufsweg auswählen: Vergleiche öffentliche Nachfolgebörse, private Plattform, Listing-Service und professionelle Vermittlung.
- Vertraulichkeit planen: Lege fest, welche Informationen öffentlich und welche erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung sichtbar werden.
- Unterlagen vorbereiten: Halte die wichtigsten Unternehmens-, Finanz- und Übergabeinformationen intern geordnet bereit.
- Kosten vollständig prüfen: Berücksichtige Laufzeit, Paketpreis, Erfolgsprovision, Käufergebühren, Zusatzleistungen und Kündigung.
- Fachliche Fragen klären: Lass Bewertung, Steuern, Recht und Vertragsgestaltung bei Bedarf professionell prüfen.
- Inserat kontrollieren: Prüfe vor dem Veröffentlichen, ob Angaben sachlich korrekt, verständlich und mit der gewünschten Diskretion vereinbar sind.
Quellen und Stand
Belegte Aussagen im Text verweisen auf diese Quellen. Anbieterangaben geben den Stand am Prüfdatum wieder; Preise, Laufzeiten und Plattformbedingungen können sich ändern – prüfe sie vor einer konkreten Entscheidung erneut auf der jeweiligen Anbieterquelle. Redaktionelle Einordnungen sind als solche gekennzeichnet und keine individuelle Beratung.
- nexxt-change: Hilfe & FAQBelegt hier: Nachfolgebörse für Verkaufsangebote und Kaufgesuche · Nutzung und Inseratseinstellung grundsätzlich kostenlos, Zusatzleistungen ggf. kostenpflichtig · Prüfung und Freigabe durch einen Regionalpartner, Chiffre, vermittelter Kontakt · Veröffentlichungsdauer bis zwölf Monate, Verlängerung bis zu zwei Jahre · angekündigter Betreiberwechsel und technische Umstellung
- DUB.de: Hilfe & FAQsBelegt hier: kostenloses, anonymes Verkäuferinserat mit steuerbarer Sichtbarkeit · Interessensbekundung, Kontakt und Geheimhaltungsvereinbarung über die Plattform · optionale Pakete; Käufer-Vermittlungsgebühr 2 % des Transaktionsvolumens, mindestens 10.000 Euro
- Nachfolgebörse: So funktioniert'sBelegt hier: kostenlos, anonyme Inserate, sechs Monate online · Übertragungsinserat setzt WKO-Mitgliedschaft voraus
- World Businesses for Sale: Verkaufsangebote (Selling Plans)Belegt hier: Selling Plans Basic £395, Standard £749, Premium £1.500 · separate Angebote ohne Kommission, Swift Sales, Broker und Advisory
- World Businesses for Sale: Basic PlanBelegt hier: £395, 6 Monate, 3 % Verkäuferprovision, genannte Leistungen
- World Businesses for Sale: Standard PlanBelegt hier: £749, 9 Monate, 2 % Verkäuferprovision, genannte Leistungen
- World Businesses for Sale: No-Commission-Pläne (PAYG)Belegt hier: PAYG-Pläne £49, £75 und £99 ohne Abschlussprovision, einmalig oder wiederkehrend
- World Businesses for Sale: rechtliche Informationen (Legal Information)Belegt hier: Laufzeiten und Verkäuferprovision der Selling Plans · Listing-Unterstützung, Anfragen und Käuferkontakte; separate Broker-, Swift-Sales- und Advisory-Angebote
- World Businesses for Sale: Verkaufsangebote EuropaBelegt hier: Deutschland, Österreich und Schweiz als Regionen auswählbar; deutsche Angebote am Prüfdatum sichtbar