betriebssinn.

Entscheidungshilfe · Kundenverwaltung

Pipedrive vs. HubSpot

Zwei Produkte, die dieselbe Frage sehr unterschiedlich beantworten: ein fokussiertes Vertriebs-CRM gegen eine Plattform für Marketing, Vertrieb und Service.

Für kleine Vertriebsteams, die sich zwischen einem Vertriebswerkzeug und einer Plattform entscheiden müssen.

Redaktionell recherchiertQuellenstand Preisstand 09.10.2026

01Gegenüberstellung

Werkzeug oder Plattform?

Redaktionelle Einordnung aus Anbieterangaben. Beide Anbieter im selben Raster – keine Rangliste, keine Gesamtwertung.

Vertriebs-CRM

Pipedrive

Vertriebs-CRM. Der Funktionsumfang wächst über Tarife und Zusatzmodule; einige Module sind ab Premium enthalten.

Vertrieb+ 5 Zusatzmodule
Bezahlt ab
14 €je Nutzerprofil/Monat · Lite, jährlich Status: Verifiziert
Einmalgebühr
0 €keine Einmalgebühr auf der Preisseite ausgewiesen Status: Verifiziert
  • Status: VerifiziertTestphase: 14 Tage, ohne Kreditkarte
  • Status: VerifiziertKostenloser Tarif: nein
  • Status: VerifiziertPreise netto

Passt eher, wennder Bedarf im Vertrieb liegt: Pipedrive richtet seine Pläne auf Deals aus, E-Mail-Marketing gibt es nur als kostenpflichtiges Campaigns-Add-on

Website von Pipedrive (neuer Tab, offizielle Anbieterseite)

PlattformVerglichen: Sales Hub

HubSpot

Plattform aus Marketing, Vertrieb, Service und Content. Der Vertriebsteil ist nur ein Baustein.

MarketingVertriebServiceContent
Bezahlt ab
7 €je Lizenz/Monat · Starter, jährlich Status: Verifiziert
Einmalgebühr
1.470 €Professional · Enterprise 3.420 € · verpflichtend Status: Verifiziert
  • Status: VerifiziertKostenloser Tarif: ja, bis 2 Benutzer, ohne Kreditkarte
  • Status: Teilweise belegtTestphase: nicht erhoben; kostenlose Version dauerhaft verfügbar
  • Status: VerifiziertPreise netto

Passt eher, wennMarketing, Vertrieb und Service in einem System laufen sollen: Starter wird als Software für Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Content und Daten angeboten

Website von HubSpot (neuer Tab, offizielle Anbieterseite)

Daraus folgt die eigentliche Entscheidung: Willst du ein Werkzeug für den Vertrieb – oder ein System, in dem später auch Marketing und Service laufen sollen?

Welcher Tarif nötig ist, hängt bei beiden Anbietern von der Aufgabe ab – nicht vom Produktnamen. Zu den Tarifen nach Aufgabe ↓

02Entscheidende Unterschiede

Worauf es im Alltag ankommt

Vier Fragen, die vor dem Kauf geklärt sein sollten – jeweils mit den belegten Antworten beider Anbieter.

Frage 1

Wie kann ich starten – und was kostet der Einstieg?

Kostenlose Version und Testphase sind zwei verschiedene Dinge.

Pipedrive

Testphase: 14 Tage, ohne Kreditkarte. Kostenloser Tarif: nein. Bezahlt ab 14 € je Nutzerprofil/Monat (Lite, jährlich).

HubSpot

Kostenloser Tarif: ja, bis 2 Benutzer, ohne Kreditkarte. Bezahlt 7 € je Lizenz/Monat (Starter, jährlich).

HubSpot-Testphase Teilweise belegt

Frage 2

Welche Einmalkosten kommen dazu?

Der Posten, der im Monatspreis nicht auftaucht und das erste Jahr trotzdem bestimmt.

  • Pipedrive0 € keine Einmalgebühr auf der Preisseite ausgewiesen
  • HubSpot Professional1.470 € einmalig, verpflichtend
  • HubSpot Enterprise3.420 € einmalig, verpflichtend

Lineare Skala 0 bis 3.420 €Offizielle Preisseiten · Stand 09.10.2026 Status: Verifiziert

Frage 3

Was passiert, wenn das Team wächst?

Zwei ähnlich klingende Einheiten, die sich bei wachsendem Team unterschiedlich verhalten.

Pipedrive

Abrechnung pro Nutzerprofil und Monat – jedes weitere Nutzerprofil kostet den vollen Tarifpreis.

HubSpot

Abrechnung pro Lizenz und Monat – die kostenlose Version deckt bis zu zwei Benutzer ab, Leselizenzen sind kostenlos.

Offizielle Preisseiten · Stand 09.10.2026

Frage 4

Was kostet über den Tarif hinaus?

Beide Anbieter erweitern den Tarif – mit sehr unterschiedlicher Logik.

Pipedrive · Zusatzmodule

Zusatzmodule laut Preisseite
Zusatzmodule laut Preisseite
Produkt oder ModulAusgewiesener Preis
LeadBoosterab 32,50 €
Projectsab 16 €
Campaignsab 13,33 €
Web Visitors41 € / Monat (jährlich, 12 Monate im Voraus) · 49 € / Monat (monatlich)
Smart Docsab 32,50 €

Web Visitors kostet für bis zu 200 identifizierte Organisationen 41 €/Monat als Monatsäquivalent bei jährlicher Abrechnung mit 12 Monaten Vorauszahlung oder 49 €/Monat bei flexibler Monatsabrechnung; dies bestätigte Pipedrive per E-Mail am 08.10.2026. Pipedrive sagt ausdrücklich, öffentliche Preise seien exklusive MwSt. und deutsche MwSt. werde beim Checkout hinzugefügt, sofern keine gültige europäische USt-IdNr. für Reverse Charge verwendet werde; dies ist ausschließlich als Anbieteraussage dokumentiert. Die Einheit, Abrechnungsperiode und Tarifinklusion der übrigen Add-ons bleiben teilweise nicht eindeutig; deren Angaben werden durch diese Antwort nicht geändert.

HubSpot · Guthabenmodell

Guthabenmodell laut Preisseite
Guthabenmodell laut Preisseite
Produkt oder ModulAusgewiesene Stufen
HubSpot-Guthaben je Tarif500 / 3.000 / 5.000

Offizielle Preisseiten · Stand 09.10.2026Beide Angaben Teilweise belegt

03Kosten nach Aufgabe

Erst die Aufgabe, dann der Tarif.

Ähnlich benannte Tarife decken nicht dieselben Aufgaben ab. Deshalb steht hier zuerst, ab welchem Tarif eine Aufgabe enthalten ist – und nur für dieselbe Aufgabe eine Kostenrechnung. Kein Angebot und keine Empfehlung.

Annahmen der Rechnung

  • Je aktiv arbeitende Person ein kostenpflichtiges Nutzerprofil (Pipedrive) bzw. eine Lizenz der benötigten Art (HubSpot Starter: Basislizenz, Professional: Sales-Lizenz). Reine Lesezugänge sind nicht eingerechnet.
  • Die kostenlose HubSpot-Version gilt für bis zu 2 Benutzer; ab 3 Personen rechnet Szenario A mit Starter für alle.
  • Erstes Jahr bei jährlicher Zahlung: Monatspreis × 12 × Personen plus verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühr laut Preisseite.
  • Keine Add-ons, kein zusätzliches HubSpot-Guthaben, keine Rabatt- oder Partnerprogramme.
  • Beide Anbieter weisen Preise ohne Mehrwertsteuer aus. HubSpot-Preise sind „ab“-Preise.
  • Eine Mindestzahl an Lizenzen ist auf den geprüften Seiten bei keinem der beiden Anbieter ausgewiesen.

Nicht berechnet: Pipedrive Premium und Ultimate, HubSpot Enterprise. Die Szenarien zeigen je Aufgabe nur den kleinsten Tarif – keine Obergrenze und keinen Gesamtpreisvergleich.

Welche Aufgabe ab welchem Tarif?

Kleinster Tarif je Aufgabe bei Pipedrive und HubSpot Sales Hub
AufgabePipedriveHubSpot
Kontakte, Deals und eine Vertriebspipelineab LiteDeal-Management, anpassbare Pipelines, Kontakte und Aktivitätenab Free1 Deal-Pipeline, bis 2 Benutzer
Mehrere Vertriebspipelinesab Liteanpassbare Pipelines; Anzahl im Planvergleich nicht beziffert Status: Teilweise belegtab Starter2 Deal-Pipelines; Professional 15
E-Mail-Vorlagenab Growthanpassbare Vorlagen und Signaturen; Lite ohneab Freebis 3 Vorlagen, E-Mails mit HubSpot-Branding; Starter bis 10.000 ohne Branding
E-Mails im CRM synchronisieren und nachverfolgenab GrowthZwei-Wege-Sync (1 je Nutzerprofil), Öffnungs- und Klick-Trackingab Freepersönliche E-Mail, ohne HubSpot-Branding ab Starter; Tracking in den geprüften Tabellen nicht ausgewiesen Status: Teilweise belegt
Terminbuchung per Linkab GrowthPlaner und Planungslinksab Free1 persönlicher Link mit HubSpot-Branding; Starter 1.000 Links
Automatisierte Abläufe (Workflows)ab Growth50 Automations je Unternehmen; Premium 150ab Starterbis 50 Workflows mit eingeschränkten Triggern und Aktionen; Professional bis 300
Vertriebssequenzen (automatisierte Folge-E-Mails)ab Growth5 Sequenzen je Unternehmen; Premium 25ab Professional5.000 Sequenzen, bis 500 E-Mails je Nutzer und Tag
Umsatzprognosenab GrowthDeal- und Produktumsatz-Prognoseberichtab ProfessionalStandard- und benutzerdefinierte Prognosen
Lead-Scoringab Premiumbenutzerdefiniertes Scoring, 5 Scoresab Professionalbis 5 Scores
Telefonsupportab PremiumTelefonsupport; Lite und Growth Live-Chatab ProfessionalE-Mail- und Telefonsupport; Starter E-Mail-Support

Szenario A · Kontakte, Deals und eine Vertriebspipeline

Szenario A: Kosten im ersten Jahr bei jährlicher Zahlung, ohne Mehrwertsteuer
Erstes Jahr, jährliche Zahlung1 Person3 Personen5 Personen
Pipedrive Lite168 €504 €840 €
HubSpot Free bis 2 Personen, danach Starter0 €252 €420 €

Bleibt verschieden: Lite: keine E-Mail-Vorlagen, kein E-Mail-Sync, keine Automations. Free: E-Mails und Terminlink mit HubSpot-Branding, 3 Vorlagen, 1 Pipeline; ab 3 Personen Starter.

Szenario B · E-Mail-Vorlagen und einfache Automatisierung

Szenario B: Kosten im ersten Jahr bei jährlicher Zahlung, ohne Mehrwertsteuer
Erstes Jahr, jährliche Zahlung1 Person3 Personen5 Personen
Pipedrive Growth468 €1.404 €2.340 €
HubSpot Starter84 €252 €420 €

Bleibt verschieden: Growth: 50 Automations, Zwei-Wege-E-Mail-Sync und E-Mail-Tracking. Starter: bis 50 Workflows mit eingeschränkten Triggern und Aktionen, 2 Pipelines; E-Mail-Tracking nicht ausgewiesen.

Szenario C · Vertriebssequenzen

Szenario C: Kosten im ersten Jahr bei jährlicher Zahlung, ohne Mehrwertsteuer
Erstes Jahr, jährliche Zahlung1 Person3 Personen5 Personen
Pipedrive Growth468 €1.404 €2.340 €
HubSpot Professionalab 2.550 €inkl. 1.470 € Onboardingab 4.710 €inkl. 1.470 € Onboardingab 6.870 €inkl. 1.470 € Onboarding

Bleibt verschieden: Growth: 5 Sequenzen je Unternehmen. Professional: 5.000 Sequenzen, 15 Pipelines, Prognosen, Leadscoring und Telefonsupport; verpflichtendes Onboarding.

Monatliche Preisoptionen: Pipedrive Lite 24 €, Growth 49 €, Premium 79 €, Ultimate 99 € je Nutzerprofil. HubSpot Starter kostet 10 € je Lizenz und Monat bei monatlicher Vertragsbindung oder 7 € je Lizenz und Monat bei jährlicher Vertragsbindung. HubSpot hat diese Zuordnung am 09.10.2026 per direkter E-Mail bestätigt; die Antwort bestätigt weder eine Aktionsdauer noch eine konkrete Rechnungsfrequenz. Professional 100 € je Lizenz/Monat bei Jahresverpflichtung mit monatlicher Zahlung. Status: Verifiziert

Preisquellen für diese Vergleichsebene:

Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE)Geprüft: 09.10.2026

Quelle: HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE)Geprüft: 09.10.2026

04Direktvergleich

11 Kriterien. Details auf Wunsch.

Die wichtigste Aussage steht in der Zeile. Ein Klick oder Tipp auf ein Kriterium zeigt Einordnung, Datenstatus und Quelle.

DatenstatusVerifiziertTeilweise belegtUnbekanntRedaktionelle Einschätzung

  1. ProduktklassePipedrive: Vertriebs-CRM Status: Redaktionelle EinschätzungHubSpot: Plattform Status: Redaktionelle EinschätzungUnterschied: Werkzeug für den Vertrieb gegen System für mehrere Bereiche

    Pipedrive

    Vertriebs-CRM. Der Funktionsumfang wächst über Tarife und Zusatzmodule; einige Module sind ab Premium enthalten.

    Redaktionelle Einschätzung

    HubSpot

    Plattform aus Marketing, Vertrieb, Service und Content. Der Vertriebsteil ist nur ein Baustein.

    Redaktionelle Einschätzung

    Redaktionelle Einordnung aus Anbieterangaben – keine Rangliste, keine Gesamtwertung · Stand 09.10.2026

  2. Kostenloser TarifPipedrive: Nein Status: VerifiziertHubSpot: Ja, bis 2 Benutzer, ohne Kreditkarte Status: VerifiziertUnterschied: Nur HubSpot bietet einen kostenlosen Tarif

    Pipedrive

    Kein kostenloser Tarif. Stattdessen eine Testphase: 14 Tage, ohne Kreditkarte.

    Verifiziert

    HubSpot

    Kostenloser Tarif: ja, bis 2 Benutzer, ohne Kreditkarte. Die kostenlose Version ist laut Preisseite dauerhaft verfügbar.

    Verifiziert

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  3. TestmöglichkeitPipedrive: 14 Tage, ohne Kreditkarte Status: VerifiziertHubSpot: Nicht erhoben; kostenlose Version dauerhaft verfügbar Status: Teilweise belegtUnterschied: Befristeter Test gegen dauerhaft kostenlose Version

    Kostenlose Version und Testphase sind zwei verschiedene Dinge.

    Pipedrive

    14 Tage, ohne Kreditkarte

    Verifiziert

    HubSpot

    Nicht erhoben; kostenlose Version dauerhaft verfügbar. Ob es zusätzlich eine befristete Testphase für bezahlte Tarife gibt, wurde nicht erhoben.

    Teilweise belegt

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  4. Kleinster bezahlter TarifPipedrive: Lite · 14 € je Nutzerprofil Status: VerifiziertHubSpot: Starter · 7 € je Lizenz Status: VerifiziertUnterschied: Unterschiedlicher Funktionsumfang – kein direkter Preisabstand

    Monatspreis bei jährlicher Abrechnung. Die beiden Tarife decken unterschiedliche Aufgaben ab; Kosten deshalb nur je Aufgabe vergleichen (Abschnitt 03).

    Pipedrive

    Lite: 14 € pro Nutzerprofil und Monat bei jährlicher, 24 € bei monatlicher Abrechnung. Ohne E-Mail-Vorlagen und Automations.

    Verifiziert

    HubSpot

    Starter: 7 € pro Lizenz und Monat bei jährlicher Zahlung (Basislizenz). Bis zu 50 Workflows mit eingeschränkten Triggern und Aktionen, keine Sequenzen.

    Verifiziert

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  5. Höchster ausgewiesener TarifPipedrive: Ultimate · 79 € je Nutzerprofil Status: VerifiziertHubSpot: Enterprise · ab 150 € je Lizenz Status: Teilweise belegtUnterschied: HubSpot Enterprise nur als Ab-Preis ausgewiesen

    Ab-Preis je Lizenz und Monat; bei Enterprise ist die Zahlungsverpflichtung nicht ausgewiesen.

    Pipedrive

    Ultimate · 79 € je Nutzerprofil

    Verifiziert

    HubSpot

    Preisangabe pro Lizenz und Monat; die Seite nennt keine eindeutige Verpflichtungsdauer und verweist an den Vertrieb. Zusätzlich verpflichtendes Onboarding: 3.420 € einmalig.

    Teilweise belegt

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  6. Monatliche AbrechnungPipedrive: Lite 24 €, Growth 49 €, Premium 79 €, Ultimate 99 € Status: VerifiziertHubSpot: Starter 10 €, Professional 100 € Status: VerifiziertUnterschied: Monatspreise und Verpflichtung unterscheiden sich je HubSpot-Tarif

    Monatliche Zahlung ist nicht dasselbe wie monatliche Bindung.

    Pipedrive

    Je Nutzerprofil und Monat: Lite 24 €, Growth 49 €, Premium 79 €, Ultimate 99 €. Monatlich abgerechnete Abos sind zum nächsten Zahltermin kündbar.

    Verifiziert

    HubSpot

    Starter: 10 €/Lizenz/Monat bei monatlicher Vertragsbindung und 7 €/Lizenz/Monat bei jährlicher Vertragsbindung (direkte Anbieter-E-Mail vom 09.10.2026). Die E-Mail bestätigt keine konkrete Rechnungsfrequenz oder Rabattdauer. Professional: 100 €/Monat/Lizenz bei Jahresverpflichtung und monatlicher Zahlung.. Enterprise: Ab-Preis sichtbar, Zahlungsverpflichtung nicht ausgewiesen.

    Verifiziert

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  7. Einmalige GebührPipedrive: Keine Einmalgebühr auf der Preisseite ausgewiesen Status: VerifiziertHubSpot: 1.470 € Professional, 3.420 € Enterprise Status: VerifiziertUnterschied: Nur HubSpot weist eine verpflichtende Einmalgebühr aus

    Der Posten, der im Monatspreis nicht auftaucht und das erste Jahr trotzdem bestimmt.

    Pipedrive

    Keine Einmalgebühr auf der Preisseite ausgewiesen – der Anbieter dokumentiert keine solche Gebühr. Deshalb rechnen die Szenarien mit 0 € und nicht mit „unbekannt“.

    Verifiziert

    HubSpot

    Professional 1.470 € einmalig, Enterprise 3.420 € einmalig; jeweils verpflichtend.

    Verifiziert

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  8. LizenzmodellPipedrive: Pro Nutzerprofil und Monat Status: VerifiziertHubSpot: Pro Lizenz und Monat Status: VerifiziertUnterschied: Nutzerprofil gegen Basis-, Sales- und Leselizenz

    Beide rechnen je Person ab – HubSpot unterscheidet aber Lizenzarten.

    Pipedrive

    Abrechnung je gebuchtem Sitz. Aktive und eingeladene Nutzer belegen einen Sitz; unbesetzte Sitze bleiben kostenpflichtig, solange sie nicht entfernt werden. Entfernen wirkt zum nächsten Abrechnungszyklus.

    Verifiziert

    HubSpot

    Jeder Nutzer in Paid-Abonnements hat einen Sitz. View-Only-Sitze sind kostenlos und unbegrenzt; sie können keine Datensätze bearbeiten oder Aktivitäten hinzufügen. Starter nutzt Core-Sitze für Sales-Funktionen; Sales-Sitze gelten für Professional/Enterprise. Gekaufte Sitze können nicht unter die Mindestbindung reduziert werden; ungenutzte Sitze werden nach Entfernung erst im nächsten Abrechnungszeitraum wirksam. Die kostenlose Version deckt bis zu zwei Benutzer ab.

    Verifiziert

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  9. Laufzeit und KündigungPipedrive: Monatlich oder jährlich, jederzeit zum nächsten Termin kündbar Status: VerifiziertHubSpot: Kündigung erst zum Ende der Laufzeit Status: VerifiziertUnterschied: HubSpot Professional bindet auch bei monatlicher Zahlung für ein Jahr

    Beide Abos verlängern sich automatisch; entscheidend ist, wie lange die gewählte Zahlungsweise bindet.

    Pipedrive

    Monatlich: Zahlung monatlich; Kündigung jederzeit mit Wirkung zum nächsten Zahlungstermin. Jährlich: Vorauszahlung für das Jahr, nicht erstattbar; bei Kündigung bleibt Zugriff bis Laufzeitende. Wechsel von jährlicher zu monatlicher Abrechnung erst nach Ende der Jahreslaufzeit.

    Verifiziert

    HubSpot

    Die Laufzeit steht in der Bestellung; sofern dort nicht anders vereinbart, verlängert das Abo automatisch um die kürzere Dauer aus bisheriger Laufzeit oder einem Jahr. Ordentliche Beendigung wirkt zum Laufzeitende; automatische Verlängerung muss vor Laufzeitende im Konto ausgeschaltet werden. Starter bietet monatliche oder jährliche Verpflichtung; Professional kostet bei monatlicher Zahlung, bindet aber für ein Jahr.

    Verifiziert

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  10. Kosten über den Tarif hinausPipedrive: 5 Zusatzmodule; Tarifinklusion teilweise nicht belegt Status: Teilweise belegtHubSpot: Guthabenmodell je Tarif Status: VerifiziertUnterschied: Module mit Ab-Preis gegen Guthaben je Tarif

    Pipedrive

    LeadBooster ab 32,50 €, Projects ab 16 €, Campaigns ab 13,33 €, Web Visitors bis 200 identifizierte Organisationen: 41 €/Monat bei jährlicher Vorauszahlung oder 49 €/Monat bei monatlicher Abrechnung, Smart Docs ab 32,50 €. Web Visitors kostet für bis zu 200 identifizierte Organisationen 41 €/Monat als Monatsäquivalent bei jährlicher Abrechnung mit 12 Monaten Vorauszahlung oder 49 €/Monat bei flexibler Monatsabrechnung; dies bestätigte Pipedrive per E-Mail am 08.10.2026. Pipedrive sagt ausdrücklich, öffentliche Preise seien exklusive MwSt. und deutsche MwSt. werde beim Checkout hinzugefügt, sofern keine gültige europäische USt-IdNr. für Reverse Charge verwendet werde; dies ist ausschließlich als Anbieteraussage dokumentiert. Die Einheit, Abrechnungsperiode und Tarifinklusion der übrigen Add-ons bleiben teilweise nicht eindeutig; deren Angaben werden durch diese Antwort nicht geändert.

    Teilweise belegt

    HubSpot

    Starter 500, Professional 3.000, Enterprise 5.000 HubSpot-Guthaben je Tarif. Guthaben setzen sich monatlich zurück und werden nicht in den Folgemonat übertragen.

    Verifiziert

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

  11. SteuerangabePipedrive: Netto Status: VerifiziertHubSpot: Netto Status: VerifiziertUnterschied: Beide Anbieter weisen Preise ohne Mehrwertsteuer aus

    Pipedrive

    Preisseite: "Bitte beachten Sie, dass unsere Preise exklusive Mehrwertsteuer angegeben sind."

    Verifiziert

    HubSpot

    Vertragsbedingungen: "If you are located in the European Union, the United Kingdom, or Switzerland, all fees are exclusive of any VAT" – Customer Terms of Service, Ziff. 3.6

    Verifiziert

    Quelle: Pipedrive · Preise und Planvergleich (DE) · Pipedrive · LeadBooster-Add-on (DE) · Pipedrive · Jährliche und monatliche Abrechnung (Knowledge Base) · Pipedrive · Unterschied Nutzer und Sitz (Knowledge Base) · Pipedrive · Terms of Service · HubSpot · Sales Hub Preise und Funktionen (DE) · HubSpot · Lizenzen verwalten (Knowledge Base) · HubSpot · Customer Terms of Service · Stand 09.10.2026

Die Kriterien sind klar? Zur Entscheidung nach Einsatzprofil ↓

05Entscheidung in 30 Sekunden

Eher Pipedrive oder eher HubSpot?

Nur die belegten Eignungsaussagen, jeweils mit dem Gegenargument. Kein Testsieger, keine Punktzahl.

Pipedrive

Eher Pipedrive, wenn …

  • der Bedarf im Vertrieb liegt: Pipedrive richtet seine Pläne auf Deals aus, E-Mail-Marketing gibt es nur als kostenpflichtiges Campaigns-Add-on
  • Vertriebssequenzen oder Umsatzprognosen ohne Onboarding-Gebühr und ohne Jahresbindung gebraucht werden: ab Growth enthalten, bei monatlicher Abrechnung zum nächsten Zahltermin kündbar (HubSpot: erst ab Professional mit Pflicht-Onboarding)

Aber beachten

Kein kostenloser Tarif. E-Mail-Vorlagen, E-Mail-Sync und Automations erst ab Growth; Webbesucher und Campaigns sind in allen Tarifen kostenpflichtige Add-ons.

Pipedrive beim Anbieter ansehen (neuer Tab, offizielle Anbieterseite)

HubSpot

Eher HubSpot, wenn …

  • Marketing, Vertrieb und Service in einem System laufen sollen: Starter wird als Software für Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Content und Daten angeboten
  • ein dauerhaft kostenloser Einstieg für bis zu zwei Benutzer wichtig ist
  • E-Mail-Vorlagen und bis zu 50 einfache Workflows genügen: Starter-Lizenzen aktuell 7 € je Monat bei jährlicher Vertragsbindung; HubSpot ordnet den monatlichen Vertragsbindungspreis per direkter E-Mail vom 09.10.2026 mit 10 € je Lizenz und Monat zu

Aber beachten

Sequenzen erst ab Professional: verpflichtendes Onboarding (1.470 €) und Jahresverpflichtung auch bei monatlicher Zahlung. Für Starter bestätigt HubSpot 7 € je Lizenz/Monat bei jährlicher und 10 € bei monatlicher Vertragsbindung; die direkte E-Mail bestätigt keine Rabattdauer. Gekaufte Lizenzen lassen sich erst zum nächsten Abrechnungszeitraum reduzieren.

HubSpot beim Anbieter ansehen (neuer Tab, offizielle Anbieterseite)

Datenmitnahme

Wie bekomme ich meine Daten hinein – und später wieder heraus?

Import und Export sind getrennte Fähigkeiten. Für einen Wechsel zählen deshalb nicht nur die vorhandenen Exportformate, sondern auch Zuordnungen, Berechtigungen und die jeweils ausgenommenen Daten.

Pipedrive

Import
Personen, Organisationen, Leads, Deals, Projekte, Aktivitäten, Notizen und Produkte aus XLS, XLSX oder CSV; Zuordnung und Pflichtfelder prüfen.
Export
Leads, Deals, Organisationen, Personen, Produkte, Aktivitäten, Projekte, Notizen und Dateien als XLSX oder CSV. Aktivitäten, Notizen und Dateien werden separat exportiert; Google-Drive-Dateien fehlen im globalen Export.
Beim Wechsel prüfen
Exportberechtigung, Sichtbarkeit, getrennte Exporte sowie das Limit von 50.000 Zeilen und 50 MB einplanen.

HubSpot

Import
Kontakte, Unternehmen, Deals, Tickets, Services und Aktivitäten wie Anrufe, E-Mails, Meetings, Notizen und Aufgaben aus CSV, XLSX oder XLS; Berechtigungen, Tarif- und Zuordnungsbedingungen prüfen.
Export
Aktuelle Eigenschaftswerte und Zuordnungen. Kontaktaktivitäten werden über separate Exporte, Berichte oder die API ausgegeben; die Exportberechtigung ist erforderlich.
Beim Wechsel prüfen
E-Mails, Meetings, Notizen und Aufgaben lassen sich nicht per Import aktualisieren; Aktivitäts- und Zuordnungsübernahme daher separat planen.

Wichtig: Exportierbar ≠ Importierbar ≠ vollständig migrierbar. Aus diesen Angaben folgt keine Zusage für einen vollständigen oder verlustfreien Ein-Klick-Wechsel.

Kein Testsieger. Beide Produkte wurden redaktionell recherchiert, nicht praktisch getestet. Es gibt keine Bewertung und keine Rangfolge – nur belegte Unterschiede. Wie wir arbeiten, steht in der Methodik.

06Die Belege hinter der Entscheidung

Alle erhobenen Tarife. In deinem Tempo.

Originalangaben, Status und Quellen bleiben vollständig erhalten. „Verifiziert“ bezieht sich auf Anbieterangaben, nicht auf einen eigenen Test.

Pipedrive: pro Nutzerprofil und Monat, Preise netto ("Bitte beachten Sie, dass unsere Preise exklusive Mehrwertsteuer angegeben sind."). HubSpot: pro Lizenz und Monat, Preise netto laut Vertragsbedingungen ("If you are located in the European Union, the United Kingdom, or Switzerland, all fees are exclusive of any VAT" – Customer Terms of Service, Ziff. 3.6).

Tarifstufen pro Nutzer und Monat

Pipedrive € je Nutzerprofil/Monat

  1. 14 €Lite Status: Verifiziert
  2. 39 €Growth Status: Verifiziert
  3. 59 €Premium Status: Verifiziert
  4. 79 €Ultimate Status: Verifiziert

HubSpot Sales Hub € je Lizenz/Monat

  1. 0 €Free Status: Verifiziert
  2. 7 €Starter Status: Verifiziert
  3. ab 90 €Professional Status: Verifiziert
  4. ab 150 €Enterprise Status: Teilweise belegt

Gemeinsame lineare Skala von 0 € bis 150 €. Pipedrive je Nutzerprofil, HubSpot je Lizenz. HubSpot Enterprise ist ein Ab-Preis; die Preisseite nennt dafür keine eindeutige Zahlungsverpflichtung. HubSpot Starter: 7 € bei jährlicher und 10 € bei monatlicher Vertragsbindung, laut direkter Anbieter-E-Mail vom 09.10.2026.

Tarife im Original prüfen:

Pipedrive-Tarife beim AnbieterHubSpot-Tarife beim Anbieter
Tarifstufen beider Anbieter als Tabelle8 Kriterien
Tarifstufen von Pipedrive und HubSpot Sales Hub
ProduktTarifPreis je Nutzer/Monat (Jahreszahlung, sofern ausgewiesen)Monatliche AbrechnungStatus
Pipedrive LiteLite14,00 € / Nutzerprofil / Monat24,00 € / Nutzerprofil / MonatVerifiziert
Pipedrive GrowthGrowth39,00 € / Nutzerprofil / Monat49,00 € / Nutzerprofil / MonatVerifiziert
Pipedrive PremiumPremium59,00 € / Nutzerprofil / Monat79,00 € / Nutzerprofil / MonatVerifiziert
Pipedrive UltimateUltimate79,00 € / Nutzerprofil / Monat99,00 € / Nutzerprofil / MonatVerifiziert
HubSpot Sales Hub FreeFree0 €bis 2 Benutzer0 €Verifiziert
HubSpot Sales Hub StarterStarter7,00 € / Lizenz / MonatBasislizenz10,00 € / Lizenz / MonatVerifiziert
HubSpot Sales Hub ProfessionalProfessional90,00 € / Lizenz / Monat (ab)Sales-Lizenz100,00 € / Lizenz / MonatVerifiziert
HubSpot Sales Hub EnterpriseEnterprise150,00 € / Lizenz / Monat (ab)Zahlungsbindung nicht ausgewiesenSales-Lizenznicht ausgewiesenTeilweise belegt

Nicht im Monatspreis enthalten: Professional 1.470 € einmalig, Enterprise 3.420 € einmalig; jeweils verpflichtend. Diese Gebühr fällt einmalig zusätzlich an und verändert die Kostenrechnung im ersten Jahr erheblich. Pipedrive weist keine vergleichbare Gebühr aus.

Was wir nicht wissen

  • Status: Verifiziert

    HubSpot Starter-Vertragsbindung. HubSpot bestätigt 7 € je Lizenz/Monat bei jährlicher und 10 € je Lizenz/Monat bei monatlicher Vertragsbindung. Die direkte E-Mail bestätigt weder eine Promo-Laufzeit noch eine konkrete Rechnungsfrequenz.

  • Status: Teilweise belegt

    HubSpot Enterprise. Die Preisseite nennt „ab 150 € je Lizenz/Monat“ und verpflichtendes Onboarding von 3.420 €. Sie nennt für den Enterprise-Ab-Preis keine eindeutige Zahlungsverpflichtung; deshalb wird er nicht für die Kosten-Szenarien verwendet.

  • Status: Noch offen

    HubSpot-Basislizenzen in Professional. Die Preise stehen als „ab“-Preise. Was eine Basislizenz ohne Sales-Funktionen in Professional kostet, wurde nicht erhoben.

  • Status: Noch offen

    E-Mail-Tracking bei HubSpot. In den geprüften Funktionstabellen nicht ausgewiesen; deshalb kein Tarifbezug.

  • Status: Teilweise belegt

    Pipedrive-Add-ons. Web Visitors: bis 200 identifizierte Organisationen 41 €/Monat bei jährlicher Vorauszahlung für 12 Monate oder 49 €/Monat bei flexibler Monatsabrechnung (Pipedrive-Support, 08.10.2026). Die Einheit, Abrechnungsperiode und Tarifinklusion der übrigen Add-ons bleiben teilweise offen.

07Prüfstand und Quellen

Erhobene Datenfelder beider Anbieter (24 Datenfelder)

  • 21Verifiziert
  • 3Teilweise belegt
  • 0Unbekannt
  • 0Quellen widersprüchlich

Die Zählung übernimmt den Status der Produktdaten unverändert. Die offenen Punkte sind oben ausdrücklich benannt.

Offizielle Anbieterseiten:

PipedriveHubSpot

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